Первый опыт как селлера на WB, первая неудача 😰 Или как сэкономить 200 000 рублей.
Оставив сдачу квартир в аренду, я нашел для себя новую нишу — Wildberries. Я понял, что тут смогу добиться результата, к которому стремлюсь, — 1 млн. рублей в месяц чистыми.
Первый заход на Wildberries я делал 2,5 года назад.
🧥 Для продажи выбрал нишу пальто и пуховики. Почему эту категорию товаров? А всё просто. Один мой знакомый был владельцем шоурума, где продавал пальто и пуховки. Он мне и порекомендовал выходить с этим товаром на WB. Тем более выходить с его товаром мне показалось более безопасно. Во-первых, он закрывал вопрос с подбором самых ходовых артикулов, а во-вторых, он помог бы реализовать остатки через свой шоурум, если бы продажи на Wildberries не зашли.
Вложив 50 тыс. рублей, я закупил у него 26 пальто и начал продавать. За неделю получил 3 продажи. Тогда стало понятно — ниша рабочая, а потому я начал искать инвестора, чтобы масштабировать связку.
Инвестор нашелся быстро, и выделил мне 400 тыс. рублей. Однако, он хотел не просто вложить деньги, а зайти в бизнес как партнер. На этом и договорились.
В процессе работы инвестор (уже мой партнер) начал подталкивать меня быстрее развивать бизнес(тем самым увеличивать вероятность и количество ошибок), чтобы больше зарабатывать. Но это противоречило моей стратегии.
К сожалению, в конце концов я уступил инвестору, а впоследствии совершил серьезную ошибку. Вместо концентрации на небольшом количестве артикулов на Wildberries (работа через глубину ассортимента), я начал сильно увеличивать количество артикулов (работа через широту ассортимента). Приоткрою небольшую тайну, на Wildberries стратегию стоит строить через глубину ассортимента, иначе магазин вряд ли выйдет в топ и не будет приносить продажи.
В итоге, закупив много товара и создав кучу карточек, все пальто и пуховики я не продал(продал только небольшую часть). Чтобы вытащить деньги из умирающего бизнеса, часть остатков пришлось реализовывать через шоурум поставщика.
Товар в конце концов я реализовал, но в проекте ушел примерно в -200 000 рублей. Радует то, что получил опыт, который тоже ценен по-своему, несмотря на такой минус.
Спустя время, конечно, я сделал анализ своей неудачи и нашел причины, почему магазин провалился.
Ниже представлю ТОП-3 своих ошибки в этой ситуации:
❌ Не сделал анализа рынка (запускался по рекомендации, сам же цифр по нише я не знал. Да и не знал, как грамотно работать с сервисами аналитики)
❌ Не умел продвигать товар (не было человека, кто этому бы обучил и подсказал);
❌ Не умел работать с карточками (разместил товар по системе 1 артикул = 1 единица товара на складе)
Надеюсь, этот пост сэкономит вам 200 000 рублей хотя бы потому, что вы не наступите на мои грабли.
Меня же радовало тогда то, что, несмотря на минус, я получил опыт, который был для меня ценен. Сейчас, конечно, я вспоминаю эту историю с улыбкой на лице, потому что у меня в итоге всё получилось, но тогда я не представлял, что будет дальше.
А у вас уже был первый опыт продаж на Wildberries, либо только предстоит? Делитесь результатами 😀
